Neste artigo sobre como criar e-mails que convertem mais, você vai aprender tudo o que você precisa saber para criar um e-mail de sucesso.
A princípio, vamos esmiuçar, passando todo o passo a passo que você deve seguir para ter os resultados que deseja.
Através desta ferramenta poderosa você é capaz de aumentar a lucratividade de sua empresa, além de consolidar sua marca no mercado, algo muito importante.
Segundo uma pesquisa realizada pela Ana Couto Branding, juntamente com a Officina Sophia apresentou que aproximadamente 70% das pessoas entrevistadas preferem marcas que compartilhem de seus valores.
O e-mail é uma ótima oportunidade para você encantar as pessoas com sua marca, construindo um relacionamento eficaz e duradouro.
Deseja saber como isso é possível? Então, acompanhe abaixo o passo a passo.
Tenha um objetivo claro
O primeiro passo é saber o que você deseja alcançar através deste e-mail, qual seu objetivo.
As finalidades podem ser muitas, como prospecção, ou aumentar o engajamento da lista, realizar um upsell, apresentar um novo lançamento, entre outras opções.
Além disso, você também deve conhecer muito bem o produto ou serviço com o qual você trabalha, dominando as dores que ele soluciona do seu público, a transformação que ele gera, entre outros diferenciais.
Tema do e-mail
Um dos motivos das pessoas não abrirem seu e-mail é por causa do “assunto”, pois, ele é responsável pela primeira impressão que seu cliente terá com sua mensagem.
Utilizar palavras como “gratuito”, “parabéns”, “isso não é spam”, “grande oferta”, fará com que seus e-mails caiam em spam, além de correr o risco de bloqueio.
Isso ocorre, porque estes temas já estão ultrapassados e as pessoas já tem em mente o que podem encontrar se clicarem nele, ou seja, nada que as surpreenda.
Busque ser sempre o mais direto e curto possível, deixando claro o que será abordado no corpo do e-mail.
Por exemplo, se você vai vender um serviço que ajuda seus clientes a venderem mais, uma dica é utilizar como tema “você está perdendo muito dinheiro! Abra este e-mail agora!” ou “pare de perder funcionários com está estratégia!”.
É importante sempre lembrar que você só tem entre 3 a 4 segundos para chamar a atenção do seu destinatário ao ponto dele abrir seu e-mail.
Por este motivo é importante que você busque apresentar uma solução para a dor do seu cliente já no título do e-mail, deixando claro a transformação que seu produto pode gerar na vida do seu lead.
Dessa maneira sua curiosidade será aguçada e as chances de aumentar a abertura do seu e-mail serão bem maiores e dessa maneira você saberá como criar e-mails que convertem mais
Utilize o nome da pessoa
Utilizar o nome do seu lead torna o e-mail mais pessoal.
A pessoa percebe que foi feito algo personalizado para ela, de maneira que as chances de um fechamento aumentam.
Tenha atenção apenas para não errar nenhum nome, pois, teria o resultado oposto do esperado.
Atualmente existem no mercado inúmeras ferramentas que te ajudam no envio de e-mails personalizados, mesmo em envios em massa.
Considere a relevância do conteúdo
Um ponto a considerar é a qualidade do conteúdo do e-mail.
Por este motivo, esteja sempre atento se o conteúdo será de fato útil para quem ler.
Invista em dicas relevantes, tendências do mercado, dados de pesquisas, entre outras informações que despertem o desejo do lead continuar a leitura.
Por isso motivo, quanto mais informações você tiver sobre seu lead, maiores serão as chances de obter bons resultados.
No momento de configurar o envio, as tags cadastradas identificam em qual etapa seu lead está do funil, de maneira que o envio será ainda eficaz, mesmo no envio em massa.
Corpo do e-mail
A mesma estratégia utilizada para o título deve ser aplicada no corpo no e-mail, ou seja, o mesmo deve ser curto e direto.
Para isso, considere sempre o tempo dos seus destinatários.
Seus destinatários não vão conseguir abrir todos os e-mails, ou mesmo ler todos aqueles e-mails que eles vão abrir, de maneira que o seu e-mail deve ser muito bom ao ponto deles realizarem a leitura até o final e ainda te responderem.
A forma de tornar mais interessante a leitura do seu e-mail é escreve-lo como se você estivesse conversando com seu cliente, sem muita formalidade, pois, essa ação gera proximidade.
Falar de maneira muito formal só irar gerar distanciamento, principalmente se seu público é mais jovem e possui maior afinidade com o uso da tecnologia.
Sendo esse outro bom motivo para você conhecer bem sua persona.
Atualmente abordagens mais descontraídas são as que mais geram maiores resultados.
Busque utilizar bullet points para estruturar melhor o conteúdo, facilitando a leitura e compreensão do texto, assim como sempre deixar claro quem é você e o problema que você soluciona.
Reforce sua autoridade no assunto informando o número de pessoas já se beneficiaram com o uso do seu produto ou serviço, faça isso através da prova social.
Final do e-mail
Ao final do e-mail faça um call to action, ou seja, conduza seu cliente a ação desejada através do botão “clique aqui”, dessa maneira você terá e-mails que convertem mais.
Deixe claro os benefícios que ele vai ter ao clicar neste botão, por exemplo, escreva “Só preciso de 15 minutos do seu tempo para te mostrar como posso te ajudar a vender mais”.
Sem está chamada de ação, seu e-mail vai ficar muito solto e você poderá estar perdendo boas oportunidades de vendas.
Finalize com “grande abraço e sucesso”.
Lembre-se de prometer somente aquilo que sabe que pode cumprir.
Conclusão
Agora que você já sabe como criar e-mails que convertem mais, ficou mais fácil alcançar os resultados que deseja.
Ações simples como colocar o nome do destinatário do e-mail aumentam as chances de abertura do mesmo, sendo a parte da manhã o horário onde ocorre a maior taxa de abertura dos e-mails.
Afinal, quem cadastra seu e-mail numa neteller, seja para baixar um material gratuito ou para receber maiores informações, demostrou grande interesse por aquilo que você oferece, sendo uma grande abertura para a construção de relacionamento e conversão.
Saiba aproveitar bem todas as dicas, e alavanque suas vendas através desta estratégia tão eficaz que é o e-mail marketing.
Se deseja otimizar seus resultados, então, aproveita para conferir nosso artigo “O que é o Hubspot?”.
